Tržně nediferencovaný a cílený marketing

– důležité je členění trhu na potenciální, použitelný, kvalifikovaně použitelný

Potenciální
– tvoří všichni zákazníci, kteří by mohli mít o výrobek zájem

Použitelný
– všichni zákazníci, kteří mají zájem a mají pro nákup prostředky

Kvalifikovaně použitelný
– všichni zákazníci, kteří mají zájem, prostředky a splňují podmínky

Cílový trh
– část kvalifikovaného použitelného trhu, na kterou firma působí

Podchycený trh
– zákazníci, kteří už si dotyčný výrobek koupili

Procento podílu prodeje dotyčných výrobků na celkovém trhu.

Tržně nediferencovaný marketing
– firma se snaží oslovit všechny zákazníky
– působí na celý trh prostřednictvím jednoho marketingového mixu, volí tzv. brokovnicový přístup
– lze dále členit – na hromadný (masový)
– na výrobkově diferencovaný

Hromadný
– vyrábí jeden výrobek
– nerozlišuje se ani výrobek ani zákazník

Výrobkově diferencovaný
– firma vyrábí dva a více výrobků
– mohou se lišit kvalitou, velikostí, designem
– výrobky jsou nabízeny stejným způsobem, nedělá se rozdíl mezi zákazníky

Cílený marketing
– firma se nesnaží působit na všechny zákazníky, ale vybírá si skupiny, o kterých se domnívá, že působení bude účinnější (volí kulovnicový přístup)
– dále se člení na koncentrovaný a diferencovaný

Koncentrovaný
– firma se zaměří na jeden nebo na několik segmentů a vytváří pro ně společný marketingový mix

Diferencovaný
– firma vybere všechny významné segmenty a pro každý z nich vytvoří vlastní mix