TVORBA CEN
Cena
– nejdůležitější a nejprůhlednější nástroj
jediný nástroj, který tvoří příjmy firmy (ostatní nástroje jsou N)
= peněžní částka sjednaná při nákupu a prodeji zboží, nebo pro ocenění služby
Formy ceny:
cena zboží
poplatek za služby
pronájem
licenční poplatek
tarif v dopravě
Druhy ceny:
smluvní ceny (prodávající a nakupující)
regulované ceny (asi 6%)
Skutečná cena se může lišit od ceny v ceníku
Mohou ji ovlivňovat:
Dodací podmínky
dodací lhůta
způsob dodání
možnost výměny zboží
doprava
pojištění
Platební podmínky
hotovost
splátky
záruka
Různé slevy
množstevní
sezónní
věková
věrností
čas prodeje
dle místa prodeje
Základní cenové metody:
Kalkulační metoda (přirážková)
kalkulace vlastních N + zisk %
Metoda cenového porovnání
základem ceny je cena konkurence + situace na trhu, fáze životního cyklu + předpisy
Cena vnímaná zákazníkem
vlastní náklady
skimming – při zavádění je vysoká cena klesá
pronikání – nejdříve nízká cena a pak roste
cenová řada – pro zjednodušení, při výběru
psychologické – končí na 9
volavka
opakovat do prodeje, vhodné umístění zboží
Velikost ceny ovlivňuje i počet distribučních (obchodních) článků.
